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攜手中國聯通落地輕資產運作 鵬博士轉型通信服務商搶食5G大蛋糕

2019-08-18 20:14:00

5G大潮重塑行業競爭格局,弄潮兒因時而動,共享產業發展紅利。8月16日晚間,A股民營電信增值服務公司鵬博士(600804,SH)披露公告,宣布與中國聯通北京分公司合作。

具體而言,鵬博士將北京地區的家庭寬帶用戶、政企寬帶及互聯網專線用戶業務全部轉讓給北京聯通,鵬博士成為北京聯通的服務提供方及渠道代理方,而鵬博士不僅可以保留對用戶尚未確認收入的預收款,還將分批收到合計20億元的業務轉讓對價及服務費,持續獲得業績提振。

這無疑是一個雙贏的合作:憑借鵬博士旗下長城寬帶在北京地區的市場占有率,北京聯通日后將在市場進一步領先,免除后顧之憂,利于開展5G市場的爭奪;而鵬博士則借此落地輕資產轉型的戰略,成為靈活的服務商,與運營商深度合作,以擁抱更為廣闊的市場。

“從去年開始,我們提出要向企業家庭互聯網服務商定位轉型,與北京聯通的合作意味著轉型落地,和產業鏈對接成功。對于5G的布局,運營商缺資金,也缺服務提供商,我們作為民營企業,長期耕耘在通信行業,競爭能力有目共睹。我們與運營商的攜手是優勢互補,有利于將蛋糕做大。未來,在5G環境下,服務商的角色將打開發展的想象空間。”鵬博士方面介紹。

預收款可計利潤當期“入袋” 輕資產運營轉型落地

在寬帶運營領域,長城寬帶是個響當當的品牌。在行業尚處草莽時期就率先入場,長城寬帶憑借民營企業的靈活性攻城略地,即使后期三大運營商憑借資源優勢擠占了市場,長城寬帶仍保持了強勁的競爭力。

根據8月16日晚間的公告,鵬博士將其在北京地區的家庭寬帶用戶約125萬戶、政企寬帶及互聯網專線用戶約2.2萬戶歸屬權轉讓給北京聯通,由北京聯通承擔上述用戶的服務及運營。

雙方簽約前上述用戶的預收款項由鵬博士收取,雙方不再進行結算。另外,鵬博士作為北京聯通的服務提供方及渠道代理方,按照雙方約定獲取服務費。北京聯通以上述用戶未來五年收益權為基礎,在合作期間擬以人民幣20億元分期向鵬博士支付轉讓上述用戶的對價及服務費用。

單純從財務角度,這次合作帶來的收益是預收款項確認收入,以及預計20億的轉讓對價及服務費。根據鵬博士2018年年報,截至2018年底,預收款項68.29億元。此次合作之后,北京區域對應的預收款項可以確認為收入,計入當期利潤,同時減少公司負債。

在財務結構優化與業績提振之外,此次與北京聯通的合作意味著鵬博士向通信服務商轉型落下了首個堅實的腳印。

寬帶市場投資大,而受制于牌照等資源,民營企業競爭限制較大,與三大運營商的競爭長期白熱化。另一方面,5G建設期腳步聲漸進,運營商投資壓力陡然上升,而民營寬帶運營商想分羹5G市場面臨著資源的限制。由此,攜手合作孕育的商機被敏銳的“玩家”捕捉。

此前,鵬博士曾表示長城寬帶向通信服務轉型,將個人家庭寬帶用戶交割予三大運營商,4 萬員工將承接三大運營商固網的安裝、運維服務、微基站裝維等服務,以及智能家居、網絡聯調優化等通信與互聯網服務。2018年年報中,鵬博士表示計劃在2019年籌建各地長寬通信服務有限公司。

生態互補型合作 聯手運營商做大5G蛋糕

眾所周知,中國聯通近年來混合所有制改革的力度不斷加大,絕地反擊之下,中國聯通的市場策略更為積極,也釋放出更強的活力。

同處一個行業,民營背景的市場競爭佼佼者鵬博士與中國聯通早有交集、惺惺相惜。2016年8月,中國聯通與鵬博士正式簽約,雙方將在固移電信服務、OTT新媒體運營、物聯網應用創新、全球互聯網專網服務、SDN網絡重構、ICT創新孵化等六個領域建立全面戰略合作關系。

彼時,中國聯通“混改”主局者、現任董事長王曉初剛上任一年,推動中國聯通基礎電信業務和民營電信企業的全面戰略合作尚屬國內首次,從此亦可見中國聯通及其掌舵人王曉初對鵬博士的重視。而此次合作率先在北京區域落地,可以視為三年前全面戰略合作關系落地的第一步。

合作將攪動北京寬帶市場格局。北京地區是長城寬帶的優勢區域,業內人士介紹,長城寬帶緊隨北京聯通及北京移動,市場占有率位居第三。而在北京市場內,前三名寬帶運營商是實力相近的“玩家”,可以說,運營主體間的合縱連橫將對市場的競爭形勢帶來壓倒性的影響。

5G時代的到來再次升級運營商之間的競爭態勢,“攜號轉網”的開放更是加劇了運營商的危機感。寬帶業務的穩健發展和競爭優勢,意味著運營商的“糧倉”充實。中國聯通不久前發布的2019年半年報中指出,要積極應對異常激烈的寬帶競爭,加快提升資源利用率,同時深度推進南方寬帶合作,加快整合中小寬帶運營商,集中開展“固網寬帶+移動號碼+智慧硬件”融合發展等。

而對于民營運營商而言,避開鋒芒,從運營商轉型做通信服務商,更利于分享5G發展紅利。鵬博士方面透露,未來將聯手北京聯通推出“沃長寬”產品等,優化組合移動及家庭寬帶業務,鵬博士以民營企業的創新性及靈活市場策略,結合北京聯通方面的資源優勢,將為用戶帶來更為豐富和優惠的產品組合。

值得一提的是,在發布合作事宜的同時,鵬博士修改了其《公司章程》中的經營范圍,增加了食品銷售;通信網絡工程施工、設備安裝、網絡維護;勞務派遣、施工勞務作業、人力資源服務。

轉型有機遇亦有挑戰。“我們不懼怕競爭。”面對新鮮的領域,鵬博士方面表示,公司已率先布局,加緊培訓,積極對接運營商的服務標準。

可以想見,北京區域的合作僅是鵬博士轉型的第一個據點。鵬博士方面透露,公司其他區域亦已在洽談合作,未來寬帶業務在全覆蓋區域與運營商深度合作將是大趨勢。而隨著轉型的深入,借助運營商的資源優勢,鵬博士將以專業服務商的身份出現在更多的市場區域內,實現5G時代的跨越式發展。

本文不構成投資意見,入市風險自擔 

責編 趙慶

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